Analyse concurrentielle
Auteur : John Cutler
Source : A simple prompt that can lead to very, very interesting conversations
Date : 06/01/2024
Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 10/01/2024
Traduction :
Un simple formulaire qui peut donner lieu à des conversations très, très intéressantes.
- Super, X est votre concurrent. Mais s'agit-il d'un acteur historique, d'un concurrent actuel, d'un futur concurrent établi ou d'un perturbateur potentiel (un jeune arriviste) ?
- OK. Êtes-vous donc en avance, un peu en avance, à égalité ou en retard ? Les différences sont importantes.
- Vous êtes donc en avance... mais sur QUOI ? Quelle capacité ?
- Et alors ? Pouvez-vous laisser filer votre avance ? Restez-vous au coude à coude ?
Découvrez mon tableau Miro ici : Competitive Analysis Template (Miroverse)
Il s'agit d'un framework simple qui permet aux équipes orientées produits d'évaluer leur position concurrentielle par rapport à d'autres entreprises et d'identifier les domaines d'intérêt en matière de développement de produits.
Comment utiliser ce modèle ?
- Vous allez remplir un énoncé simple : "Par rapport au __CONCURRENT__ (que nous considérons comme __A__), nous sommes __B__ en ce qui concerne notre capacité de __CAPACITÉ__. Nous devons __C__". Dans cet énoncé :
- A est un type de concurrent (Acteur historique - quelqu'un que vous essayez de bousculer, Concurrent actuel - vous êtes en concurrence active avec lui, Concurrent futur connu - une entreprise connue qui pourrait choisir de s'orienter vers votre activité, Perturbateur potentiel - une entreprise naissante qui a le potentiel de vous bousculer) ;
- B est la position concurrentielle de votre produit par rapport au concurrent ;
- C est une action que vous jugez appropriée vis-à-vis de ce concurrent.
- Rassemblez un groupe diversifié de participants. Une équipe de votre entreprise peut dire qu'elle ne se soucie pas de la concurrence, mais très souvent, d'autres équipes s'en préoccupent au plus haut point.
- Créez une liste de concurrents et ajoutez-la au tableau.
Pour conclure, l'objectif n'est pas d'être obsédé par la concurrence. Cet exercice vous aidera à être très clair sur les hypothèses de la concurrence et sur ce que vous devez faire pour y répondre.