Analyse concurrentielle
Auteur : John Cutler
Source : A simple prompt that can lead to very, very interesting conversations
Date : 06/01/2024
Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 10/01/2024
Traduction :
Un simple formulaire qui peut donner lieu à des conversations très, très intéressantes.
- Super, X est votre concurrent. Mais s'agit-il d'un acteur historique, d'un concurrent actuel, d'un futur concurrent établi ou d'un perturbateur potentiel (un jeune arriviste) ?
- OK. Êtes-vous donc en avance, un peu en avance, à égalité ou en retard ? Les différences sont importantes.
- Vous êtes donc en avance... mais sur QUOI ? Quelle capacité ?
- Et alors ? Pouvez-vous laisser filer votre avance ? Restez-vous au coude à coude ?
Découvrez mon tableau Miro ici : Competitive Analysis Template (Miroverse)
Il s'agit d'un framework simple qui permet aux équipes orientées produits d'évaluer leur position concurrentielle par rapport à d'autres entreprises et d'identifier les domaines d'intérêt en matière de développement de produits.
Comment utiliser ce modèle ?
Vous allez remplir un énoncé simple :
"Par rapport au __CONCURRENT__ (que nous considérons comme __A__), nous sommes __B__ en ce qui concerne notre capacité de __CAPACITÉ__. Nous devons __C__".
Dans cet énoncé :
- A est un type de concurrent (Acteur historique - quelqu'un que vous essayez de bousculer, Concurrent actuel - vous êtes en concurrence active avec lui, Concurrent futur connu - une entreprise connue qui pourrait choisir de s'orienter vers votre activité, Perturbateur potentiel - une entreprise naissante qui a le potentiel de vous bousculer) ;
- B est la position concurrentielle de votre produit par rapport au concurrent ;
- C est une action que vous jugez appropriée vis-à-vis de ce concurrent.
Pour conclure, l'objectif n'est pas d'être obsédé par la concurrence. Cet exercice vous aidera à être très clair sur les hypothèses de la concurrence et sur ce que vous devez faire pour y répondre.