Analyse concurrentielle

Auteur : John Cutler
Source : A simple prompt that can lead to very, very interesting conversations Date : 06/01/2024

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Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 10/01/2024

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Traduction :

Un simple formulaire qui peut donner lieu à des conversations très, très intéressantes.

1. Super, X est votre concurrent. Mais s'agit-il d'un acteur historique, d'un concurrent actuel, d'un futur concurrent établi ou d'un perturbateur potentiel (un jeune arriviste) ?
   
2. OK. Êtes-vous donc en avance, un peu en avance, à égalité ou en retard ? Les différences sont importantes.
3. Vous êtes donc en avance... mais sur QUOI ? Quelle capacité ?
4. Et alors ? Pouvez-vous laisser filer votre avance ? Restez-vous au coude à coude ?

Découvrez mon tableau Miro ici : Competitive Analysis Template (Miroverse)

Il s'agit d'un framework simple qui permet aux équipes orientées produits d'évaluer leur position concurrentielle par rapport à d'autres entreprises et d'identifier les domaines d'intérêt en matière de développement de produits.



Comment utiliser ce modèle ?

1. Vous allez remplir un énoncé simple : "Par rapport au __CONCURRENT__ (que nous considérons comme __A__), nous sommes __B__ en ce qui concerne notre capacité de __CAPACITÉ__. Nous devons __C__". Dans cet énoncé :
   • A est un type de concurrent (Acteur historique - quelqu'un que vous essayez de bousculer, Concurrent actuel - vous êtes en concurrence active avec lui, Concurrent futur connu - une entreprise connue qui pourrait choisir de s'orienter vers votre activité, Perturbateur potentiel - une entreprise naissante qui a le potentiel de vous bousculer) ;
   • B est la position concurrentielle de votre produit par rapport au concurrent ;
   • C est une action que vous jugez appropriée vis-à-vis de ce concurrent.
2. Rassemblez un groupe diversifié de participants. Une équipe de votre entreprise peut dire qu'elle ne se soucie pas de la concurrence, mais très souvent, d'autres équipes s'en préoccupent au plus haut point.
3. Créez une liste de concurrents et ajoutez-la au tableau.
4. Choisissez une ou plusieurs CAPACITÉS que vous partagez avec un concurrent.
5. Dans notre exemple n° 1, j'ai imaginé une plateforme vidéo imaginaire pour les créateurs et les passionnés de bricolage et je l'ai comparée à YouTube et à Instructubles. Pour YouTube, j'ai choisi la monétisation, l'expérience de construction de projets et l'interactivité comme capacités clés.
6. Ensuite, remplissez les colonnes A, B et C pour chaque capacité. Gardez à l'esprit que vous pouvez être à la traîne d'un concurrent et ne pas vouloir améliorer votre position, mais que vous ne voulez pas non plus vous laisser distancer davantage.
7. Lorsque vous avez terminé de remplir le tableau, engagez une discussion de 15 à 20 minutes afin de prioriser les écarts concurrentiels qu'il est important de combler ou de maintenir. Au cours de cette discussion, vous pouvez demander à votre équipe :
   • Quel type de concurrence est le plus dangereux à court terme ? Et à long terme ?
   • Y a-t-il des capacités qui pourraient être facilement améliorées ? Quelles sont-elles ?
   • Quelle serait l'amélioration de capacité qui aurait le plus d'impact à court terme ? Et à long terme ?
   • Si vous avez indiqué que de nombreuses capacités doivent être améliorées, demandez-vous s'il est réellement possible d'améliorer toutes ces choses. Vous devrez peut-être établir des priorités.
   • Y a-t-il des capacités manquantes ? Je vois beaucoup d'équipes qui n'identifient que les capacités les plus évidentes.

Pour conclure, l'objectif n'est pas d'être obsédé par la concurrence. Cet exercice vous aidera à être très clair sur les hypothèses de la concurrence et sur ce que vous devez faire pour y répondre.