Élaborer un argumentaire cohérent à partir du Business Model Canvas
Auteur : FasterCapital
Source : Crafting Your Pitch Using the Business Model Canvas
Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 11/08/2025
Traduction :
8. Élaborer un argumentaire cohérent
Élaborer un argumentaire cohérent revient à tisser une tapisserie où chaque fil contribue à former un ensemble harmonieux. Il s'agit d'aligner la proposition de valeur unique, les segments de clientèle, les canaux, les relations avec les clients, les sources de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés et la structure des coûts dans un récit qui trouve un écho auprès de votre public. Ce récit doit non seulement exposer le problème à résoudre, mais aussi mettre en avant le caractère unique de la solution et le modèle économique qui la rend viable et évolutive/scalable.
Du point de vue d'un investisseur, un argumentaire cohérent démontre une compréhension claire du marché et de la place du modèle économique au sein de celui-ci. Il montre que l'entrepreneur a réfléchi à tous les aspects de l'entreprise et à la manière dont ils s'articulent entre eux. Pour les clients, cela leur garantit que le produit ou le service répondra à leurs besoins d'une manière que les autres ne peuvent pas égaler. Pour l'équipe, cela fournit une feuille de route et un sens à son travail.
Voici quelques conseils détaillés pour élaborer un argumentaire cohérent :