Document sur les Exigences du Marché (MRD)

De Wiki Agile

Auteur : ProductPlan
Source : Market Requirements Document (MRD)

Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 12/12/2022

Traduction :

Qu'est-ce qu'un document sur les exigences du marché (Market Requirements Document ~ MRD) ?

Un document sur les exigences du marché est un document stratégique rédigé par un product manager ou un product marketing manager pour aider à définir les besoins ou la demande du marché pour un produit spécifique. Un MRD contient généralement des informations sur la vision du produit, le paysage concurrentiel, l'analyse commerciale et les opportunités de revenus, ainsi qu'une liste de caractéristiques ou tout au moins des catégories de caractéristiques de haut niveau.

Que contient un document sur les exigences du marché (MRD) ?

Un document sur les exigences du marché doit répondre à plusieurs questions stratégiques qui aident l'entreprise à identifier un besoin potentiel du marché. Les questions clés à poser sont les suivantes :

  • Quel est le marché que nous ciblons, et pourquoi croyons-nous qu'il vaut la peine d'être poursuivi ?
  • Quel est le revenu potentiel de ce marché ?
  • Qui sont les personas acheteurs et les personas utilisateurs de ce marché ?
  • Quels sont les problèmes que nous pouvons résoudre pour ces personas ?
  • Comment allons-nous résoudre ces problèmes ?

Exemple : Les informations que devrait contenir un MRD

Disons que vous êtes le product manager d'une société de logiciels qui fabrique des outils d'analyse de données. Vous envisagez de créer un nouvel outil de préparation des données. Il s'agirait d'une application qui aiderait les analystes et les chercheurs non techniques à rassembler des données provenant de plusieurs sources différentes pour créer des rapports utiles.

Le qualificatif "non techniques" est crucial, car la plupart des logiciels de préparation de données nécessitent des compétences en codage ou une connaissance du fonctionnement du backend technique des bases de données. Vous avez identifié un marché - les analystes métiers qui n'ont pas de connaissances techniques - qui bénéficierait d'une application conviviale permettant à ces analystes de rassembler des données en faisant simplement glisser et déposer des champs ou même des bases de données entières provenant de différentes sources.

5 questions à poser lors de l'élaboration de votre MRD

Quel est le marché que nous ciblons, et pourquoi croyons-nous qu'il vaut la peine d'être développé ?

Vous pourriez déterminer que le marché pour ce produit concernera plusieurs industries qui, historiquement, n'ont pas acheté d'outils de préparation des données et qui ont donc besoin d'une solution très simple et conviviale pour les analystes métiers.

Quel est le revenu potentiel pouvant être généré par ce marché ?

Le chiffre d'affaires auquel vous arrivez peut prendre plusieurs formes. Par exemple, vous pouvez estimer le marché total adressable (total addressable market ~ TAM), puis estimer le pourcentage de part de marché que votre produit pourrait gagner sur ce TAM. Vous pouvez également estimer le nombre d'utilisateurs ou de licences que votre entreprise sera en mesure de vendre au fil du temps, puis multiplier ce nombre par le tarif mensuel que vous prévoyez de pratiquer. Vous obtiendrez ainsi une estimation du revenu mensuel récurrent (monthly recurring revenue ~ MRR).

Récupérée de "https://wikiagile.coach/index.php?title=Document_sur_les_Exigences_du_Marché_(MRD)&oldid=15859"