« La traction est l'indicateur pour les gouverner tous » : différence entre les versions
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Auteur : Ash Maurya<br /> | |||
Source : [https://blog.leanstack.com/traction-is-the-one-metric-to-rule-them-all-6da55044a9e4 Traction is the One Metric to Rule Them All]<br /> | |||
Date : 30/06/2017<br /> | |||
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Traducteur : Fabrice Aimetti<br /> | |||
Date : 02/01/2018<br /> | |||
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Traduction :<br /> | |||
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Quelle est la chose que les investisseurs et les entrepreneurs veulent ?<br /> La réponse est la '''traction'''.<br /> <br /> Entrez dans le bureau d'investisseurs en leur présentant une courbe en forme de crosse de hockey et vous créerez une réponse Pavlovienne où ils s'assiéront pour essayer de comprendre votre business model (NdT : modèle économique).<br /> <br /> [[Image:traction_fr.png|traction_fr.png]]<br /> Notez que j'ai même pas étiqueter l'axe des ordonnées dans l'image ci-dessus. C'est pour vous dire la puissance du point d'inflexion illustré par la courbe de la crosse de hockey...<br /> <br /> Quand les choses commencent rapidement à se déplacer vers la droite, cela indique que de bonnes choses arrivent, que d'autres personnes que vous, votre équipe et peut-être votre mère se soucient de votre idée. Le problème est que la traction signifie différentes choses pour différentes personnes. Et ça peut aussi être du bricolage.<br /> <br /> Pour faire rapide, lequel des 2 graphiques ci-dessous communique le mieux la progression ?<br /> <br /> [[Image:sign-ups_fr.png|sign-ups_fr.png]]<br /> Vous avez probablement instinctivement choisi le graphique sur la gauche. Mais regardez d'un peu plus près. Ces deux graphiques ont été tracés en utilisant le même ensemble de données !<br /> <br /> Le graphique à gauche montre le nombre cumulé d'inscriptions au fil du temps, qui peut rester plat mais ne jamais baisser. Ceci est votre '''métrique de vanité''' (NdT : indicateur de complaisance) classique. Le graphique à droite présente les données et les inscriptions par mois, ce qui est un indicateur de progrès plus précis, mais peut-être pas la meilleure histoire que vous souhaitez raconter.<br /> <br /> Ce tour de passe-passe graphique avait l'habitude de fonctionner, mais ce n'est plus le cas. Un investisseur plus subtil verra votre jeu. Cela signifie que vous devez améliorer votre jeu et gagner en intelligence.<br /> <br /> | |||
==Qu'est-ce que la Traction ?== | ==Qu'est-ce que la Traction ?== | ||
<br /> <span style="background-color: #9bd69a">La traction est la vitesse à laquelle un business model vient capturer la valeur monétisable de ses utilisateurs.</span><br /> <br /> La bonne métrique de traction doit signaler la croissance du business model. En d'autres termes, la traction est le résultat d'un business model opérationnel.<br /> <br /> ''"Un business model décrit comment une organisation crée, livre et capture la valeur."''<br /> ''- SAUL KAPLAN, L'USINE DU MODÈLE D'INNOVATION''<br /> <br /> Alors que vous devez créer de la valeur pour les clients avant de pouvoir en capturer (autrement dit, être payé), la capture de valeur est ce qui fait fonctionner le business model, c'est pourquoi j'ai insisté dessus dans la définition de traction.<br /> <br /> Cela dit, je tiens à souligner que la valeur monétisable n'est pas la même chose que le revenu. Le revenu est un effet secondaire de la création de valeur et ne s'actionne pas du tout par lui-même. Pour développer votre business model, vous devez découvrir les activités clés de vos utilisateurs qui servent de principaux indicateurs pour les revenus futurs. C'est le concept de la valeur monétisable.<br /> <br /> C'est une distinction subtile, mais très importante, à assimiler. Je vais l'illustrer avec une étude de cas.<br /> <div style="text-align: center">[[Image:starbucks-ash-maurya.png|starbucks-ash-maurya.png]]</div> | <br /> <span style="background-color: #9bd69a">La traction est la vitesse à laquelle un business model vient capturer la valeur monétisable de ses utilisateurs.</span><br /> <br /> La bonne métrique de traction doit signaler la croissance du business model. En d'autres termes, la traction est le résultat d'un business model opérationnel.<br /> <br /> ''"Un business model décrit comment une organisation crée, livre et capture la valeur."''<br /> ''- SAUL KAPLAN, L'USINE DU MODÈLE D'INNOVATION''<br /> <br /> Alors que vous devez créer de la valeur pour les clients avant de pouvoir en capturer (autrement dit, être payé), la capture de valeur est ce qui fait fonctionner le business model, c'est pourquoi j'ai insisté dessus dans la définition de traction.<br /> <br /> Cela dit, je tiens à souligner que la valeur monétisable n'est pas la même chose que le revenu. Le revenu est un effet secondaire de la création de valeur et ne s'actionne pas du tout par lui-même. Pour développer votre business model, vous devez découvrir les activités clés de vos utilisateurs qui servent de principaux indicateurs pour les revenus futurs. C'est le concept de la valeur monétisable.<br /> <br /> C'est une distinction subtile, mais très importante, à assimiler. Je vais l'illustrer avec une étude de cas.<br /> <div style="text-align: center">[[Image:starbucks-ash-maurya.png|starbucks-ash-maurya.png]]</div> | ||
