C'est FINI lorsque la VALEUR est OBTENUE

Auteur : Andrew Hatfield
Source : DONE when VALUE ACHIEVED
Date : 02/10/2023

---

Auteur : Fabrice Aimetti
Date : 03/10/2023

---

Traduction :

La pression pour "aller vite" et le repli sur soi de la plupart des équipes conduisent à un désalignement massif des objectifs et donc de l'activité. Cela a un impact sur le chiffre d'affaires, la productivité et la rapidité.

Lorsque nous passons d'un état d'esprit de FINI lorsqu'il est LIVRÉ à un état d'esprit de FINI lorsque la VALEUR est OBTENUE, nous changeons radicalement les règles du jeu.

Au lieu de se contenter de livrer des artefacts, des fonctionnalités, des versions et des campagnes et de dire qu'ils sont terminés, il faut mesurer le niveau de fini et de réussite en fonction de ce que l'activité était censée accomplir.

--> Pourquoi avez-vous ajouté cette fonctionnalité ?
--> Les gens utilisent-ils la fonction que vous venez de livrer ?
--> Cette campagne visait-elle à augmenter le nombre de réunions ou d'inscriptions à des versions d'évaluation ?
--> Cette version est-elle destinée à attirer de nouveaux clients ou à répondre aux besoins du marché ?

Ensuite, déterminez les indicateurs qui vous permettront de mesurer ce succès.

L'adoption d'une fonctionnalité ne se résume pas à "une seule utilisation". Pensez plutôt en termes de fréquence d'utilisation - combien de fois les utilisateurs vont-ils y revenir ?

Teresa Torres, coach en product discovery, a récemment partagé son point de vue sur ce sujet, et je l'ai adapté pour y inclure les notions de "Go To Market" et de "Demand Generation".

L'acheteur d'aujourd'hui est exigeant.
Il veut des produits qui non seulement fonctionnent, mais qui apportent de la valeur - rapidement !

Vos concurrents sont plus nombreux que jamais et les acheteurs cherchent activement à réduire les outils et les coûts.

Vous avez BESOIN non seulement de LIVRER de la valeur, mais aussi d'être VU comme livrant de la valeur.

Passer d'un état d'esprit "construire, livrer, finir, répéter" à un état d'esprit "construire, livrer, mesurer, ajuster, réussir, finir, répéter" vous donne un avantage et vos acheteurs vous aimeront pour cela.