« Trois niveaux de non-clients » : différence entre les versions
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Le premier niveau de non-clients est le plus proche du marché actuel, juste à la périphérie. Il s'agit d'acheteurs qui, par nécessité, achètent un minimum de produits d'un secteur, mais qui, dans leur esprit, ne sont pas des clients de ce secteur.<br/> | Le premier niveau de non-clients est le plus proche du marché actuel, juste à la périphérie. Il s'agit d'acheteurs qui, par nécessité, achètent un minimum de produits d'un secteur, mais qui, dans leur esprit, ne sont pas des clients de ce secteur.<br/> | ||
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Exemple : la chaîne de restauration rapide "Pret A Manger" a identifié les non-clients de premier niveau de l'industrie de la restauration rapide qui y accèdent parce qu'ils n'ont pas vraiment le choix. Ils aspirent à des produits plus sains et plus frais, mais ont besoin d'un déjeuner rapide et à un prix raisonnable.<br/> | |||
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Le deuxième niveau de non-clients est constitué par les personnes qui refusent d'utiliser l'offre d'un secteur. Il s'agit d'acheteurs qui ont vu dans l'offre actuelle une possibilité de répondre à leurs besoins, mais qui ont décidé de ne pas y participer.<br/> | Le deuxième niveau de non-clients est constitué par les personnes qui refusent d'utiliser l'offre d'un secteur. Il s'agit d'acheteurs qui ont vu dans l'offre actuelle une possibilité de répondre à leurs besoins, mais qui ont décidé de ne pas y participer.<br/> | ||
