Trouver de meilleurs problèmes qui valent la peine d'être résolus avec le Canevas des Forces du Client

Auteur : Ash Maurya
Source : Find Better Problems Worth Solving with the Customer Forces Canvas
Date : 17/08/2017

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Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 02/11/2022

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Traduction :

Avant de pouvoir élaborer la "bonne" solution pour vos clients, vous devez comprendre le "bon" problème. Dans mon premier livre, Running Lean, j'ai décrit un scénario d'entretien sur les problèmes pour découvrir les problèmes qui méritent d'être résolus. Dans cet article, je vais présenter un script réactualisé qui améliore le premier.

Inspirée de la méthode scientifique, la recherche de l'adéquation problème/solution commence par la création d'un modèle, plus précisément d'un modèle économique à l'aide d'un Lean Canvas. Sur ce Lean Canvas, vous faites de votre mieux pour formuler une hypothèse sur le client et le problème. Vous sortez ensuite du bâtiment de l'entreprise et tentez de valider/invalider vos hypothèses à l'aide du métascript ci-dessous.


Script 1.0 de l'interview du problème

Le script commence par planter le décor et définir le contexte du problème, mais le cœur de l'entretien consiste à explorer la vision du monde de votre client, car c'est là que vous recueillez les preuves empiriques qui appuient ou réfutent vos arguments.