« Document sur les Exigences du Marché (MRD) » : différence entre les versions
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* Quel est le marché que nous ciblons, et pourquoi croyons-nous qu'il vaut la peine d'être poursuivi ? | * Quel est le marché que nous ciblons, et pourquoi croyons-nous qu'il vaut la peine d'être poursuivi ? | ||
* Quel est le revenu potentiel de ce marché ? | * Quel est le revenu potentiel de ce marché ? | ||
* Qui sont les personas acheteurs et les personas utilisateurs de ce marché ? | * Qui sont les personas d'acheteurs et les personas d'utilisateurs de ce marché ? | ||
* Quels sont les problèmes que nous pouvons résoudre pour ces personas ? | * Quels sont les problèmes que nous pouvons résoudre pour ces personas ? | ||
* Comment allons-nous résoudre ces problèmes ? | * Comment allons-nous résoudre ces problèmes ? | ||
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===Quel est le revenu potentiel pouvant être généré par ce marché ?=== | ===Quel est le revenu potentiel pouvant être généré par ce marché ?=== | ||
Le chiffre d'affaires auquel vous arrivez peut prendre plusieurs formes. Par exemple, vous pouvez estimer le [https://www.productplan.com/glossary/total-addressable-market/ marché total adressable (total addressable market ~ TAM)], puis estimer le pourcentage de part de marché que votre produit pourrait gagner sur ce TAM. Vous pouvez également estimer le nombre d'utilisateurs ou de licences que votre entreprise sera en mesure de vendre au fil du temps, puis multiplier ce nombre par le tarif mensuel que vous prévoyez de pratiquer. Vous obtiendrez ainsi une estimation du [https://www.productplan.com/glossary/monthly-recurring-revenue/ revenu mensuel récurrent (monthly recurring revenue ~ MRR)]. | Le chiffre d'affaires auquel vous arrivez peut prendre plusieurs formes. Par exemple, vous pouvez estimer le [https://www.productplan.com/glossary/total-addressable-market/ marché total adressable (total addressable market ~ TAM)], puis estimer le pourcentage de part de marché que votre produit pourrait gagner sur ce TAM. Vous pouvez également estimer le nombre d'utilisateurs ou de licences que votre entreprise sera en mesure de vendre au fil du temps, puis multiplier ce nombre par le tarif mensuel que vous prévoyez de pratiquer. Vous obtiendrez ainsi une estimation du [https://www.productplan.com/glossary/monthly-recurring-revenue/ revenu mensuel récurrent (monthly recurring revenue ~ MRR)]. | ||
===Quelles sont les personas d'acheteurs et les personas d'utilisateurs sur ce marché ?=== | |||
Les utilisateurs seront des analystes métiers non techniques dans de grandes organisations. Les personas d'acheteurs seront les responsables commerciaux de ces grandes entreprises qui ont besoin de rapports sur les données de leurs équipes et les responsables informatiques qui achètent généralement des solutions logicielles pour leur entreprise. | |||
