« L'unique raison pour laquelle les frameworks de priorisation ne fonctionneront jamais, et ce qu'il faut faire à la place » : différence entre les versions
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* '''Notre entreprise''' : qu'est-ce qui devrait arriver à notre entreprise pour qu'elle soit en mesure de répondre efficacement à ces choix ? | * '''Notre entreprise''' : qu'est-ce qui devrait arriver à notre entreprise pour qu'elle soit en mesure de répondre efficacement à ces choix ? | ||
* '''Notre concurrence''' : qu'est-ce qui devrait arriver à nos concurrents pour qu'ils réagissent à nos choix ? | * '''Notre concurrence''' : qu'est-ce qui devrait arriver à nos concurrents pour qu'ils réagissent à nos choix ? | ||
====Demander quel serait le plus grand obstacle à notre réussite ?==== | |||
Sur la base des réponses à nos questions "Qu'est-ce qui devrait arriver ?", nous pouvons maintenant tirer parti de l'expertise de l'équipe qui procède à la rétro-ingénierie de la stratégie.<br/> | |||
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Quelqu'un pourrait souligner que les clients n'utilisent pas la solution que nous leur avons fournie, malgré l'avalanche de documents marketing et d'efforts de formation insistant sur le fait qu'ils le font. Il pourrait même y avoir des données à l'appui, comparant l'utilisation prévue à l'utilisation réelle.<br/> | |||
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Il est tout aussi important de savoir pourquoi les clients n'ont pas adopté notre produit en discutant avec eux. La condition "Qu'est-ce qui devrait arriver ?" ne tient donc pas et les efforts déployés pour tester et lever cet obstacle majeur orienteront la feuille de route.<br/> | |||
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L'identification et l'élimination de ces obstacles dans les espaces d'Opportunité et de Résultat / ''Outcome'' fourniront un cadre de référence pour ajuster nos choix et apporteront une plus grande clarté dans l'approche de la feuille de route de notre produit.<br/> | |||
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