« Le résumé d'entretien : comment synthétiser et partager ce que vous avez appris à partir d'un seul entretien avec un client » : différence entre les versions
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===Référez-vous à vos résumés d'entretien lorsque vous évaluez et priorisez les opportunités=== | ===Référez-vous à vos résumés d'entretien lorsque vous évaluez et priorisez les opportunités=== | ||
Dans mon livre [https://www.amazon.fr/Continuous-Discovery-Habits-Discover-Products/dp/1736633309 Continuous Discovery Habits], je présente un framework pour l'évaluation et la priorisation des opportunités. L'un des facteurs à prendre en compte est [https://www.producttalk.org/2019/02/prioritize-opportunities/ la taille de l'opportunité] - combien de clients sont concernés et à quelle fréquence.<br/> | |||
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Certaines entreprises peuvent dimensionner les opportunités grâce aux analytics des produits. Mais tout le monde ne dispose pas des outils analytiques nécessaires. C'est là que les résumés d'entretiens peuvent s'avérer utiles.<br/> | |||
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Lorsque vous essayez de dimensionner une opportunité, vous pouvez rapidement vous référer à vos résumés d'entretien. Vous pouvez ainsi savoir rapidement combien de fois l'opportunité est apparue. Et si vous faites du bon travail avec votre section « faits essentiels », vous pouvez même comprendre quels clients sont touchés et lesquels ne le sont pas.<br/> | |||
===Revenez sur les résumés d'entretien à chaque fois que vous choisissez une nouvelle opportunité cible=== | |||