« La répétabilité avant la croissance » : différence entre les versions

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 ''Remarque : le MRR/ARR ne se limite pas aux offres d'abonnement. Toutes les offres ont besoin d'établir la répétabilité et de générer des revenus récurrents mensuels et annuels.''<br/>
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+<big>'''2. Transformer le MRR/ARR en un taux de débit client'''</big><br/>
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+L'étape suivante consiste à comprendre d'où proviennent ces revenus, c'est-à-dire de quel segment de clientèle il s'agit. À cette étape, il est assez courant de trouver plusieurs segments de clientèle à plusieurs niveaux de prix. Cela non plus n'est pas répétable.<br/>
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+S'il est tout à fait normal (et même souhaitable) qu'une startup teste plusieurs segments de clientèle au départ, elle doit choisir un seul segment primaire (marché pilote) sur lequel elle se concentrera assez rapidement. En effet, il est difficile d'optimiser plusieurs modèles économiques en parallèle.<br/>
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+'''L'idéal est d'appliquer la règle "1 produit - 1 segment de clientèle - 1 modèle économique" jusqu'à ce que le produit corresponde au marché (product/market fit).'''<br/>
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+Le résultat de cette étape est la compréhension de l'archétype de l'adopteur précoce, qui éclaire la stratégie GTM (go-to-market) :<br/>
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