« La répétabilité avant la croissance » : différence entre les versions
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La traction est une mesure du taux de croissance, de sorte qu'un chiffre d'affaires global ou unique sans période de temps n'est pas très utile. La première étape consiste à déterminer le montant des revenus générés par le produit au cours d'une période donnée - une période mensuelle est un bon début.<br/> | La traction est une mesure du taux de croissance, de sorte qu'un chiffre d'affaires global ou unique sans période de temps n'est pas très utile. La première étape consiste à déterminer le montant des revenus générés par le produit au cours d'une période donnée - une période mensuelle est un bon début.<br/> | ||
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Version du 12 octobre 2023 à 21:05
Auteur : Ash Maurya
Source : https://www.coachingleanmastery.com/p/repeatability-before-growth
Date : 20/09/2023
Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 12/10/2023
Traduction :
Lorsque je conseille des fondateurs dans des accélérateurs, ils ont souvent quelques clients payants, ce qui est un bon début. La question que je leur pose ensuite est la suivante : "Savez-vous comment vous obtiendrez vos dix prochains clients payants ?"
Souvent, ils n'ont pas de bonne réponse.
En effet, les premiers clients sont venus d'amis, d'autres ont été recommandés par des conseillers, et le reste est apparemment le fruit du hasard.
Le problème avec le hasard, c'est qu'il n'est pas reproductible.
La répétabilité n'est pas seulement une propriété des systèmes, c'est aussi une condition préalable nécessaire à la croissance.
Dans la prochaine série de billets, je vais me plonger dans les métriques, la traction et la pensée systémique, en particulier le modèle de l'Usine à Clients et la façon de l'utiliser dans différents scénarios et à différentes étapes d'un produit.
Le modèle de l'Usine à Clients est une métaphore simple qui part du principe que toutes les entreprises partagent un objectif universel : rendre les clients heureux.
Il fonctionne de la manière suivante
- en accueillant des visiteurs non informés en tant qu'entrée sur la gauche,
- créer, fournir et capturer la valeur de ces visiteurs à l'intérieur de l'Usine à Clients et
- créer des clients heureux sur la droite.
La vitesse à laquelle un modèle d'entreprise crée des clients satisfaits = Traction
Lorsque l'on travaille avec une équipe qui a des clients, la première tâche consiste à définir leur traction et à éviter l'effet " Jour de la Marmotte".
Voici les étapes à suivre :
1. Transformez les chiffres de revenus en taux (MRR/ARR)
La traction est une mesure du taux de croissance, de sorte qu'un chiffre d'affaires global ou unique sans période de temps n'est pas très utile. La première étape consiste à déterminer le montant des revenus générés par le produit au cours d'une période donnée - une période mensuelle est un bon début.
Utilisez ce chiffre pour déterminer le MRR (revenu mensuel récurrent) ou l'ARR (revenu annuel récurrent) actuel.
Remarque : le MRR/ARR ne se limite pas aux offres d'abonnement. Toutes les offres ont besoin d'établir la répétabilité et de générer des revenus récurrents mensuels et annuels.
