Cartographie des hypothèses

Merci à : http://www.precoil.com Assumptions mapping worksheet from @davidjbland — Jeff Gothelf (@jboogie) 7 mai 2016

---

Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 09/05/2016

---

Traduction :

Derrière votre nouveau produit ou service se cachent des hypothèses qui reposent sur des paris (NdT : on pourrait même dire des actes de foi). Cette cartographie des hypothèses a été conçue pour que l'équipe décompose ces hypothèses en domaines spécifiques pour l'aider à se concentrer sur l'expérience à mener. Ses réponses sont aussi spécifiques que possible par rapport à l'état des ses connaissances, en se basant sur ce qu'elle sait aujourd'hui.



DÉSIRABLE

Quel est le client cible de notre solution ?
(conseil : comment décririez-vous votre segment de clientèle principal ?)

Quel est le problème que souhaite résoudre notre client ?
(conseil : avec quel problème se débat votre client ou quel besoin essaie-t-il de satisfaire ?)

Comment notre client résout-il son problème aujourd'hui ?
(conseil : comment votre client résout-il son problème actuellement ?)

Quelle est la raison pour laquelle notre client ne peut résoudre aujourd'hui son problème ?
(conseil : quels obstacles ont empêché vos client de résoudre cela de manière élégante?)

Quel est le résultat que notre client souhaite obtenir ?
(conseil : quels résultats qualitatifs et quantitatifs votre client obtient-il dans la vie de tous les jours ?)

Qu'est-ce qui fait que notre client arrêtera d'utiliser sa solution actuelle ?
(conseil : en quoi votre solution est-elle 10 fois meilleure que ce que font vos clients aujourd'hui ?)


VIABLE

Quel canal d'acquisition utilisons-nous pour gagner de nouveaux clients ?
(conseil : quels seront vos un ou deux principaux canaux d'acquisition ?)

Que feront nos clients pour très souvent utiliser notre solution ?
(conseil : qu'est-ce que qui ferait que nos clients reviennent et à quelle fréquence ?)

Pourquoi nos clients vont-ils parler de nous à de nouveaux clients ?
(conseil : pour quelle raison et comment vos clients pourraient-ils être ambassadeurs de votre solution auprès de nouveaux clients ?)

Comment cette solution soutient-elle la vision de notre entreprise ?
(conseil : comment cette solution s'aligne-t-elle avec la vision long terme de votre entreprise ?)

Quels sont les principaux concurrents à notre solution ?
(conseil : faites la liste des 1 à 3 principaux concurrents de votre solution ?)

Comment allons-nous générer des revenus ?
(conseil : quel serait le premier moyen pour vous de gagner de l'argent ?)


FAISABLE

Quels sont nos plus gros défis techniques ou en matière d'ingénierie ?
(conseil : quel défi d'architecture majeur pourrait émerger au moment de la construction ?)

Quels sont nos plus gros risques juridiques ou réglementaires ?
(conseil : quelles lois ou réglementations pourraient vous empêcher de réaliser des choses ?)

Quels sont nos obstacles en matière de gouvernance ou de politique internes ?
(conseil : 'quelles procédures ou politiques internes pourraient vous bloquer' ?)

Pour quelle raison notre équipe de Direction soutient-elle cette solution ?
(conseil : 'quelles sont les attentes de votre Direction par rapport à cette solution' ?)

D'où proviennent nos financements pour cette solution ?
(conseil : 'de quelle façon financez-vous cette solution et combien de temps durera votre trésorerie' ?)

Pour quelle raison notre équipe a-t-elle un positionnement unique qui va lui permettre de gagner ?
(conseil : 'qu'est-ce qui fait que votre équipe est bien adaptée pour battre le marché' ?)


AUTRES

Quelles hypothèses supplémentaires pourriez-vous faire qui, si elles se révélaient erronées, entraîneraient l'échec de votre solution ?

1.

2.

3.

4.

5.

Une fois que vous avez répondu à ces questions, tracez la matrice 2x2 suivante et cartographiez les hypothèses formulées par l'équipe.

Concentrez votre expérimentation sur le quadrant en haut à droite, où vous trouvez les hypothèses reposant sur les paris les plus significatifs et les plus incertains.



*Le schéma Désirable, Viable, Faisable s'inspire des travaux de Larry Keeley.
**L'exercice sur les hypothèses s'inspire des travaux de Giff Constable.