« Tarification basée sur la valeur : deux propositions » : différence entre les versions
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La logique qui se cache derrière cette approche est la suivante : nous savons tous qu’un projet qui doit commencer est confronté au "non-sens" du forfait, le client tente de définir à l’avance tout ce dont il pense qu’il a besoin. Pourtant seulement 20% de cet ensemble de fonctionnalités est généralement utilisé. Avec le "Gagnant-Gagnant", il peut s’arrêter une fois que les fonctionnalités ont été livrées et qu’il a déjà reçu 80% de la valeur la plus importante de son projet.<br/> | La logique qui se cache derrière cette approche est la suivante : nous savons tous qu’un projet qui doit commencer est confronté au "non-sens" du forfait, le client tente de définir à l’avance tout ce dont il pense qu’il a besoin. Pourtant seulement 20% de cet ensemble de fonctionnalités est généralement utilisé. Avec le "Gagnant-Gagnant", il peut s’arrêter une fois que les fonctionnalités ont été livrées et qu’il a déjà reçu 80% de la valeur la plus importante de son projet.<br/> | ||
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'''II. Accords de base avec des clauses supplémentaires'''<br/> | '''II. Accords de base avec des clauses supplémentaires'''<br/> | ||
