Mesurer l'adoption sinon vous courez au hasard
Auteur : Andrew Hatfield
Source : MEASURE ADOPTION
Date : 02/10/2023
Auteur : Fabrice Aimetti
Date : 03/10/2023
Traduction :
Tout le monde est soumis à une pression de plus en plus forte pour construire plus vite, pour livrer plus vite. Mais cela se fait souvent au détriment de la mesure de l'efficacité de ce que l'on construit.
L'acheteur d'aujourd'hui est exigeant.
Il veut des produits qui non seulement fonctionnent, mais qui apportent de la valeur.
Mais comment savoir si votre nouvelle version apporte de la valeur si vous ne mesurez pas son adoption ?
Si vous ne suivez pas la télémétrie du produit et si vous ne parlez pas à vos utilisateurs, vous courez au hasard.
La croissance est un sport d'équipe.
Le produit et le Go To Market doivent travailler ensemble :
- Comprendre les besoins du marché
- Rédiger une histoire convaincante
- Mesurer l'adoption
- Améliorer en permanence
Ant Murphy, Coach Produit, et moi-même en avons débattu ce week-end du point de vue du produit, mais il convient de souligner l'importance d'un mouvement GTM systémique.
Comme il le dit avec éloquence, "si le résultat est ce qui est important, alors nous ne devrions pas considérer un élément de travail comme 'fini' tant qu'il n'a pas créé le résultat désiré".
Cela paraît évident, mais ça ne l'est pas tant que ça quand on est DANS le bocal.
Nous devons repenser notre développement produit et notre approche go to market de manière à ce qu'ils soient plus intégrés et plus axés sur les résultats.
