Qu'est-ce qu'un très bon "Elevator Pitch"

Auteur : Ash Maurya
Source : Good Elevator Pitch
Date : 10/12/2023

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Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 10/12/2023

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Traduction :

Mauvais Elevator Pitchs

• Nous construisons une (solution).
• Nous construisons une (solution) avec ces (fonctionnalités) et ces (avantages).

→ Trop centré sur la solution.

Bons Elevator Pitchs

• Nous aidons les (clients) à résoudre ce (problème).
• Nous aidons les ( clients) à atteindre ce (résultat).

→ Aucune histoire.

Très bon Elevator Pitch

Lorsque les (clients) rencontrent un (événement déclencheur), ils ont besoin de faire ce (travail) pour atteindre ce (résultat). Ils utiliseraient habituellement ces (alternatives existantes), mais à cause de l'(élément déclencheur), ces alternatives ne fonctionnent plus à cause de ces (problèmes). Si ces problèmes ne sont pas résolus, voici (ce qui est en jeu).

Nous avons donc conçu une solution qui aide les (clients) à atteindre cette (proposition de valeur unique).