Voir la source de Clouez au Mur le Manifeste du Développement de la Clientèle

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Auteur : Steve Blank<br />
Source : [http://steveblank.com/2012/03/29/nail-the-customer-development-manifesto/ Nail the Customer Development Manifesto to the Wall]<br />
Date : 29/03/2012<br />
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Traducteur : Fabrice Aimetti<br />
Date : 16/08/2012<br />
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Traduction :<br />
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<span style="display: block; text-align: justify">Lorsque Bob Dorf et moi avons écrit le [http://www.stevenblank.com/startup_index_qty.html Manuel des Créateurs de Startups], nous avons identifié une série de principes de Développement de la Clientèle. J'ai pensé que cela pouvait être utile de les énumérer ici :</span><span style="display: block; text-align: justify"><br /> </span><span style="display: block; text-align: justify">'''Une Startup est une Organisation Temporaire Conçue pour Rechercher un Business Model Répétable et''' '''Évolutif'''<br /> <br />  1. La réalité ne se trouve pas à l'intérieur de votre bâtiment, donc sortez sur le terrain.<br />  2. Associez Développement de la clientèle et Développement Agile ensemble.<br />  3. L'échec fait partie intégrante de la recherche du Business Model.<br />  4. Si vous avez peur d'échouer, vous êtes destiné à le faire.<br />  5. Itérations et pivots sont pilotés par l'Interprétation.<br />  6. Valider vos hypothèses par l'expérimentation.<br />  7. Le succès commence avec le soutien des investisseurs et des cofondateurs.<br />  8. Aucun Business Plan ne survit à son premier contact avec les Clients.<br />  9. Aucune startup ne ressemble à une autre.<br />  10. Les métriques sont différentes des entreprises existantes.<br />  11. Mettez-vous d'accord sur le type de marché : ça change tout.<br />  12. Prise de décision rapide, sans crainte, temps de cycle, vitesse et rythme.<br />  13. S'il ne s'agit pas de passion, vous êtes morts le jour où vous ouvrez vos portes.<br />  14. Les intitulés de postes et les fonctions dans une startup sont très différentes des autres entreprises.<br />  15. Préservez la trésorerie pendant la recherche. Une fois trouvé, utilisez-la.<br />  16. Communiquez et partagez sur votre apprentissage.<br />  17. Les startups exigent d'être à l'aise avec le chaos et l'incertitude.<br /> </span><br /> <span style="display: block; text-align: justify">Pas mal de gens ont demandé un moyen de se rappeler de ces principes sans avoir à farfouiller dans le livre. Donc, à la demande générale, voici une affiche du Manifeste du Développement de la Clientèle. Vous pouvez commander une copie [http://www.cafepress.com/nsficorps.632701449 ici].</span><br />  Clouez-le à votre mur.<br /> <br /> [[Image:manifesto-poster-customer-development.jpg|manifesto-poster-customer-development.jpg|border|link=]]<br /> <br />