Voir la source de Impact sur l'Objectif Métier (technique interne et quantitative)

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[[Category: Daniel Zacarias]]
[[Category: AARRR]]
Auteur : Daniel Zacarias<br />
Source : [https://foldingburritos.com/product-prioritization-techniques/ 20 Product Priorization Techniques: A Map and Guided Tour]<br />
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Traducteur : Fabrice Aimetti<br />
Date : 17/08/2018<br />
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Traduction :<br />
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'''Article de référence :''' [[Tableau_périodique_des_techniques_de_priorisation_produit|Tableau périodique des techniques de priorisation produit]]<br/>
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Un autre moyen[8] d'envisager la priorisation consiste à l’aligner sur les objectifs métiers et les [http://theleanstartup.com/principles meilleures pratiques] du Lean. Le concept d'[https://en.wikipedia.org/wiki/Validated_learning ''Apprentissage Validé''] est l'une des pierres angulaires du mouvement [http://theleanstartup.com/ Lean Startup]. Comme le dit [https://www.shopify.com/videos/build-a-business-2012/validated-learning Eric Ries] :<br/>
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"(...) traiter comme une expérimentation tout ce que nous faisons en tant qu'entrepreneurs : comme une expérience scientifique conçue pour aider à déterminer si nous sommes réellement sur la voie d'un modèle d'entreprise durable."<br/>
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Dans cette optique, [https://twitter.com/davemcclure Dave McClure] a introduit les indicateurs [http://pt.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version AARRR] pour les startups[9].<br/>
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<br/>
Ils sont centrés sur 5 étapes du cycle de vie du client :<br/>
* '''Acquisition''' : les utilisateurs accèdent au site / produit ;
* '''Activation''' : les utilisateurs apprécient la 1ère visite, ils s'inscrivent ;
* '''Rétention''' : les utilisateurs reviennent plusieurs fois ;
* '''Revenu''' : l'activité des utilisateurs génère des revenus pour le produit ;
* '''Recommandation''' : les utilisateurs aiment suffisamment le produit pour le recommander aux autres.
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Ces étapes sont un entonnoir par lequel les clients (potentiels) avancent. L'objectif est d'élargir l'entonnoir autant que possible entre les étapes.<br/>
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Lors de la définition des caractéristiques du produit, associez un objectif métier à l'une de ces étapes. Par exemple, il est possible que des caractéristiques ou des améliorations améliorent l'Activation ou le Revenu. La priorisation consiste alors à répondre à ces questions :<br/>
* quel objectif métier essayons-nous d'améliorer à cet instant ?
* quelles caractéristiques devraient générées le plus grand impact sur cet objectif ?[10]
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Selon le type d'indicateur ou d'objectif que vous visez, il est probablement préférable de vous concentrer sur le [https://www.thisisproductmanagement.com/blog/concept-testing/ test] et l'optimisation d'un seul indicateur à la fois. Cela facilite la mesure des résultats suite à ce qui a été fait et son utilisation pour décider de ce qu’il faut faire ensuite : passez à un autre indicateur ou continuez à améliorer le même indicateur.<br/>
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Spécialement pour les produits en phase de démarrage, ce type de cadre apporte à la priorisation une attention particulière, quantitative et dédiée au métier, ce qui peut être très utile.<br/>
== Références ==
[8] Jetez un coup d'oeil à la diapositive 9 de cette présentation de Raviv Turner "The Product Mentor" pour une référence à la priorisation avec les indicateurs AARRR.<br/>
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[9] Aussi appelé Indicateurs Pirates, car vous connaissez le [http://www.pirateglossary.com/phrases/ Arrr !]<br/>
[10] Teresa Torres a rédigé une série d'articles expliquant comment [http://www.producttalk.org/2014/01/how-to-set-goals-that-drive-product-success/ déterminer les objectifs] à atteindre et comment [https://www.producttalk.org/2014/03/how-you-build-matters-finding-your-mvp/ "distiller" ces caractéristiques] [http://www.producttalk.org/2014/03/practice-defining-your-mvp/ à un niveau] où vous pouvez travailler dessus en tenant compte de vos contraintes.<br/>