Cartographie des hypothèses - Historique des versions

Fabrice Aimetti le 8 mai 2020 à 10:57

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Fabrice Aimetti le 5 septembre 2018 à 05:30

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Assumptions mapping worksheet from [https://twitter.com/davidjbland @davidjbland]
— Jeff Gothelf (@jboogie) [https://twitter.com/jboogie/status/729040124944732160 7 mai 2016]</blockquote> 
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Traducteur : Fabrice Aimetti Date : 09/05/2016 
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''Traduction :'' Derrière votre nouveau produit ou service se cachent des hypothèses qui reposent sur des paris (''NdT : on pourrait même dire des actes de foi''). Cette cartographie des hypothèses a été conçue pour que l'équipe décompose ces hypothèses en domaines spécifiques pour l'aider à se concentrer sur l'expérience à mener. Ses réponses sont aussi spécifiques que possible par rapport à l'état des ses connaissances, en se basant sur ce qu'elle sait aujourd'hui. [[Image:desirable_viable_feasible_fr.png|desirable_viable_feasible_fr.png]] '''DÉSIRABLE''' Quel est le client cible de notre solution ? ''(conseil : comment décririez-vous votre segment de clientèle principal ?)'' Quel est le problème que souhaite résoudre notre client ? ''(conseil : avec quel problème se débat votre client ou quel besoin essaie-t-il de satisfaire ?)'' Comment notre client résout-il son problème aujourd'hui ? ''(conseil : comment votre client résout-il son problème actuellement ?)'' Quelle est la raison pour laquelle notre client ne peut résoudre aujourd'hui son problème ? ''(conseil : quels obstacles ont empêché vos client de résoudre cela de manière élégante?)'' Quel est le résultat que notre client souhaite obtenir ? ''(conseil : quels résultats qualitatifs et quantitatifs votre client obtient-il dans la vie de tous les jours ?)'' Qu'est-ce qui fait que notre client arrêtera d'utiliser sa solution actuelle ? ''(conseil : en quoi votre solution est-elle 10 fois meilleure que ce que font vos clients aujourd'hui ?)'' '''VIABLE''' Quel canal d'acquisition utilisons-nous pour gagner de nouveaux clients ? ''(conseil : quels seront vos un ou deux principaux canaux d'acquisition ?)'' Que feront nos clients pour très souvent utiliser notre solution ? ''(conseil : qu'est-ce que qui ferait que nos clients reviennent et à quelle fréquence ?)'' Pourquoi nos clients vont-ils parler de nous à de nouveaux clients ? ''(conseil : pour quelle raison et comment vos clients pourraient-ils être ambassadeurs de votre solution auprès de nouveaux clients ?)'' Comment cette solution soutient-elle la vision de notre entreprise ? ''(conseil : comment cette solution s'aligne-t-elle avec la vision long terme de votre entreprise ?)'' Quels sont les principaux concurrents à notre solution ? ''(conseil : faites la liste des 1 à 3 principaux concurrents de votre solution ?)'' Comment allons-nous générer des revenus ? ''(conseil : quel serait le premier moyen pour vous de gagner de l'argent ?)'' '''FAISABLE''' Quels sont nos plus gros défis techniques ou en matière d'ingénierie ? ''(conseil : quel défi d'architecture majeur pourrait émerger au moment de la construction ?)'' Quels sont nos plus gros risques juridiques ou réglementaires ? ''(conseil : quelles lois ou réglementations pourraient vous empêcher de réaliser des choses ?)'' Quels sont nos obstacles en matière de gouvernance ou de politique internes ? ''(conseil : ''''quelles procédures ou politiques internes pourraient vous bloquer'''' ?)'' Pour quelle raison notre équipe de Direction soutient-elle cette solution ? ''(conseil : ''''quelles sont les attentes de votre Direction par rapport à cette solution'''' ?)'' D'où proviennent nos financements pour cette solution ? ''(conseil : ''''de quelle façon financez-vous cette solution et combien de temps durera votre trésorerie'''' ?)'' Pour quelle raison notre équipe a-t-elle un positionnement unique qui va lui permettre de gagner ? ''(conseil : ''''qu'est-ce qui fait que votre équipe est bien adaptée pour battre le marché'''' ?)'' '''AUTRES''' Quelles hypothèses supplémentaires pourriez-vous faire qui, si elles se révélaient erronées, entraîneraient l'échec de votre solution ? 1. 2. 3. 4. 5. Une fois que vous avez répondu à ces questions, tracez la matrice 2x2 suivante et cartographiez les hypothèses formulées par l'équipe. Concentrez votre expérimentation sur le quadrant en haut à droite, où vous trouvez les hypothèses reposant sur les paris les plus significatifs et les plus incertains. [[Image:important_known_fr.png|important_known_fr.png]] *Le schéma Désirable, Viable, Faisable s'inspire des travaux de Larry Keeley. **L'exercice sur les hypothèses s'inspire des travaux de Giff Constable.